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2015年中國(guó)房地產(chǎn)O2O落地實(shí)操北京培訓(xùn)

發(fā)布時(shí)間:2015-08-19 08:28:14     分享到:
    參加本次關(guān)于房地產(chǎn)O2O落地培訓(xùn),給我最大的啟示就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,已來(lái)!傳統(tǒng)企業(yè)在這股互聯(lián)網(wǎng)浪潮中,想要繼續(xù)生存下去,必須轉(zhuǎn)型升級(jí),必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自身做出改變。
一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展及現(xiàn)狀:
        房地產(chǎn)發(fā)展大勢(shì)分為三大時(shí)間節(jié)點(diǎn):第一個(gè)節(jié)點(diǎn)房地產(chǎn)行業(yè)2003-2013年為開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的黃金十年,這個(gè)階段房?jī)r(jià)飛速上漲;第二個(gè)節(jié)點(diǎn)2014-2017年,屬于房地產(chǎn)大調(diào)整時(shí)期,最核心的房?jī)r(jià)不掙錢(qián),價(jià)格在調(diào)控中出現(xiàn)下滑趨勢(shì);第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是后期房地產(chǎn)正常發(fā)展階段,純粹依據(jù)市場(chǎng)居住和配套的需求存在。
       房地產(chǎn)企業(yè)普遍發(fā)展歷程中,最開(kāi)始大部分傳統(tǒng)房企將地段作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,接下來(lái)通過(guò)小區(qū)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值,再下來(lái)以細(xì)分客戶(hù)的價(jià)值為中心的服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系,最后在上中下游尋找行業(yè)衍生的周邊產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
二、房地產(chǎn)如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合:
        互聯(lián)網(wǎng)加房地產(chǎn),整合的不是如何更好的把房子賣(mài)掉,而是把現(xiàn)有的房屋、現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)、現(xiàn)有的可利用資源如何最大化的進(jìn)行利用。然而房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)解決方案并不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就能解決,而是以用戶(hù)和數(shù)據(jù)為核心的O2O體驗(yàn)式產(chǎn)業(yè)基地;ヂ(lián)網(wǎng)+的未來(lái)時(shí)代下,競(jìng)爭(zhēng)的不是土地之爭(zhēng)而是用戶(hù)和數(shù)據(jù)之爭(zhēng)。
         要實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)O2O,務(wù)必要第一產(chǎn)品體驗(yàn)化,核心是用戶(hù)體驗(yàn)再推薦;第二渠道媒體化,打造自身的自有渠道和自媒體渠道,給客戶(hù)做更好的服務(wù),把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去;第三用戶(hù)會(huì)員化,核心是粉絲經(jīng)濟(jì),更大面的推廣擴(kuò)散;第四平臺(tái)電商化,重點(diǎn)是數(shù)據(jù)和客戶(hù)需求。歸根到底,房地產(chǎn)O2O,核心是通過(guò)體驗(yàn)中心,改造產(chǎn)業(yè)基地供應(yīng)鏈,達(dá)到人群聚集,實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商業(yè)與金融的價(jià)值。
三、未來(lái)發(fā)展之勢(shì):
       未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是按需經(jīng)濟(jì)而不是所有經(jīng)濟(jì)。隨時(shí)隨地可以獲得一個(gè)東西比擁有這個(gè)東西更重要。分享背后的等式核心是去中心化:例如Uber優(yōu)步是世界上最大的出租車(chē)公司,自身沒(méi)有汽車(chē);Facebook是最大的媒體公司卻不知道內(nèi)容;阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)零售商卻沒(méi)有庫(kù)存…未來(lái)的商業(yè)之爭(zhēng)不再是簡(jiǎn)單的空間之爭(zhēng)(即渠道賣(mài)場(chǎng)),而是時(shí)間之爭(zhēng)(務(wù)必做到更快、更近)。最后一公里物流平臺(tái)將成為核心,也成為所有電商平臺(tái)最具有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的核心,也就是地產(chǎn)O2O的核心。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的商業(yè)模式是B2C,先生產(chǎn)再銷(xiāo)售。而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,商業(yè)模式即為C2B,先預(yù)定銷(xiāo)售再生產(chǎn)、減少生產(chǎn)成本,先把用戶(hù)找到,再把用戶(hù)的需求推售給供應(yīng)商、服務(wù)商。
        未來(lái)20年,消費(fèi)者結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化,消費(fèi)升級(jí),大國(guó)大眾消費(fèi)是不滅的風(fēng)口。傳統(tǒng)行業(yè)急需轉(zhuǎn)型,前提是愿不愿意快速升級(jí),如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維,即使披上互聯(lián)網(wǎng)的外衣也沒(méi)用。轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)?最好的轉(zhuǎn)型方式是在最容易的地方去轉(zhuǎn),因?yàn)槭煜ぃ驗(yàn)闄C(jī)會(huì)多。但必須把握住任何轉(zhuǎn)型的唯一起點(diǎn)都是用戶(hù)。轉(zhuǎn)型的核心一定在于人,在于管理方式,在于管理的模式。
四、傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型及投資方向:
        對(duì)于傳統(tǒng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型,立足于原有模式,想盡辦法抓住新的模式機(jī)會(huì)。首先必須是思想的轉(zhuǎn)型,觀念的轉(zhuǎn)型,認(rèn)清國(guó)情現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái);其次是資產(chǎn)和定位的轉(zhuǎn)型,根本是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,依托法律優(yōu)勢(shì),符合政府鼓勵(lì)的方向;接下來(lái)是產(chǎn)品服務(wù)和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型,我們過(guò)去人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要是衣食住行用五大類(lèi),在新時(shí)代的背景下,轉(zhuǎn)型要圍繞最新的“學(xué)樂(lè)康安美”即學(xué)習(xí)的需求、快樂(lè)的需求、健康的需求、安全的需求、美麗的需求,住宅商業(yè)地產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)候,房地產(chǎn)企業(yè)可以搞文化地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、休閑地產(chǎn)等。最后是開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型,最重要的環(huán)節(jié)就是互聯(lián)網(wǎng),利用互聯(lián)網(wǎng)和O2O,積極打造用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)業(yè),積極拓展用戶(hù)端免費(fèi)體驗(yàn),賺增值業(yè)務(wù)的錢(qián),互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的方向,就是從企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌所有的環(huán)節(jié)都必須朝互聯(lián)網(wǎng)靠攏,降低各環(huán)節(jié)成本,最大化的以用戶(hù)為中心。
        作為中科院專(zhuān)業(yè)研究中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)的李博士重點(diǎn)給出了以下幾個(gè)關(guān)于傳統(tǒng)資本投資的方向:第一是教育健康投資;第二是投資美元和歐洲資產(chǎn);第三是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展;第四是國(guó)家大資源諸如礦產(chǎn)、特產(chǎn)、環(huán)境領(lǐng)域的投資;第五是國(guó)債和銀行理財(cái)產(chǎn)品;第六是投資新興地產(chǎn),符合未來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)方向的互聯(lián)網(wǎng)加;第七是銀行存錢(qián)利息;第八是跟隨行情投資股市;最后是黃金儲(chǔ)備。
五、培訓(xùn)總結(jié):
      通過(guò)本次培訓(xùn),清晰的認(rèn)識(shí)到政府提出 “互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)時(shí)代是大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)行業(yè)要持續(xù)發(fā)展,必須轉(zhuǎn)型,必須升級(jí),必須趕上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮。
      然而,仔細(xì)靜下來(lái)再思考,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)仍是個(gè)陌生的行業(yè),要在這個(gè)行業(yè)發(fā)展求生,要慎重決策,人才+資源必不可少。通過(guò)學(xué)習(xí),類(lèi)似于萬(wàn)達(dá)之類(lèi)的地產(chǎn)航母在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中也屢受挫敗,我們一定要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),積極借鑒。
      同時(shí),我認(rèn)為,在企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展之際,像李博士提出的一部分“學(xué)樂(lè)康安美”的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)也仍是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。在加速推進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)+的同時(shí),積極調(diào)研市場(chǎng),發(fā)掘有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d實(shí)體產(chǎn)業(yè),也將作為公司跨越轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中重點(diǎn)考慮的一部分!
 

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